Vendere Agile
La trasformazione Agile del tuo team commerciale: più reattivo e pronto al cambiamento.
Vendere Agile è un metodo innovativo per trasformare la funzione commerciale in un'organizzazione agile, capace di rispondere rapidamente ai cambiamenti di mercato, focalizzandosi sugli obiettivi essenziali. Questo approccio rende il team sales più autonomo, adattivo e capace di utilizzare analytics per migliorare il forecasting, ridurre i rischi e ottimizzare la soddisfazione del cliente.
Le fasi del percorso:
1. Propedeutici: Intro e formazione
Presentazione Agile e Vendere Agile: Introduzione ai concetti di Agile, comprensione della sua applicazione nelle vendite.
Esercitazione SMART: Sessione pratica per imparare a definire obiettivi SMART che guideranno il team verso gli obiettivi mensili e trimestrali.
Value Proposition: Analisi approfondita della proposta di valore, segmentazione dei clienti e ottimizzazione del servizio di vendita.
2. Workshop: Sales Business Canvas
Definire gli obiettivi sales del quarter: Durante il workshop, definiamo gli obiettivi di vendita per il trimestre utilizzando il Sales Canvas, un metodo pratico per allineare gli obiettivi commerciali.
Sbobinamento e preparazione materiali e ambienti di lavoro (Kanban e Lista Miglioramenti): Prepareremo il Kanban per la gestione dei task e una lista per raccogliere i miglioramenti da applicare durante il percorso.
Raccolta feedback: Analizziamo e raccogliamo feedback tramite un questionario specifico per ottimizzare continuamente il processo.
3. Coaching: Cerimonie
Cerimonie di Sprint e Retrospettive: Facilitazione degli sprint e delle retrospettive per trasmettere le modalità di lavoro al team.
Cerimonie di Quarter Meeting Allineamento e Retrospettiva: Incontri trimestrali per allineare la strategia commerciale e riflettere sui risultati, in modo da ottimizzare le performance future.
Cerimonie delle Plenarie: Sessioni per la presentazione dei risultati finali, raccogliendo feedback da tutti i partecipanti e allineando il team sugli obiettivi da perseguire.
In 3-6 mesi attiviamo una sperimentazione agile, al termine della quale potrai valutare le performance del team e condividerle con il Management.
Miglioramento Continuo: Ogni sprint e retrospettiva alimenta un ciclo di miglioramento che porta a performance di vendita superiori, aumentando la redditività dell'azienda.
Flessibilità e Adattabilità: Il team diventa più reattivo ai cambiamenti del mercato, migliorando l'efficacia delle vendite.
Allineamento Strategico: Maggiore comunicazione e allineamento tra i vari dipartimenti aziendali e la sales, ottimizzando la gestione complessiva.
Crescita della Ownership e Focus sui Risultati: I membri del team sales aumentano il loro senso di responsabilità e focalizzazione sui risultati concreti.
Soddisfazione del Cliente: Un team agile e orientato al cliente porta a un aumento della soddisfazione e della fidelizzazione.