Dove siamo intervenuti. Ecco quello che abbiamo ottenuto.
Aiutiamo PMI e startup B2B che offrono servizi complessi a crescere, semplificare le vendite e difendere i margini.
Case.1
Creare una nuova BU per sostituire fatturato perso
Cliente: Agenzia di comunicazione — Fatturato ~2M
Sfida
La riduzione delle entrate dai progetti di editoria cartacea metteva a rischio circa il 20% del fatturato annuo.
Intervento
Analisi delle competenze interne e dei bisogni dei clienti
Identificazione di un servizio ad alto valore
Definizione di pricing, target e go-to-market per la nuova BU
Risultato
Avviata una nuova Business Unit
Obiettivo: sostituire il 20% del fatturato entro il 4° anno
Case.2
Scalare un’azienda ICT: +100% fatturato e +200% canoni
Cliente: Azienda ICT — Fatturato >2M
Sfida
Processi commerciali poco strutturati e margini non sostenibili. L’obiettivo era raddoppiare il fatturato e aumentare la redditività.
Intervento
Introdotto un processo di vendita a valore con meeting ricorrenti e forecast
Incrementati i ricavi ricorrenti (+200% canoni annui)
Introdotti strumenti per la redditività dei progetti e pianificazione delivery
Risultato in 3 anni
Fatturato: +100%
Vendita media progetto: +300%
Canoni annui: +200%
Nuovi clienti: +30% solo nell’ultimo anno
Pipeline: valore delle opportunità trattate quadruplicato
Case.3
Riorganizzare il processo di New Business
Cliente: PMI B2B — Fatturato ~1,5M
Sfida
Pipeline poco chiara, KPI frammentati e mancanza di strategia di new business.
Intervento
Mappatura del funnel as-is con interviste e shadowing
Analisi del CRM e KPI in uso
Workshop per disegnare il flusso to-be e definire il profilo del venditore ideale
Identificazione di 3 quick win da implementare nei primi 30 giorni
Risultato
Funnel di vendita più chiaro e misurabile
KPI standardizzati per ogni fase
Prime nuove opportunità generate entro 3 mesi