Sales Profiling

Troviamo insieme i professionisti delle vendite giusti per la tua azienda.

Il nostro servizio di Sales Profiling ti supporta nella selezione e valutazione di figure sales, aiutandoti ad identificare le più adatte alla tua organizzazione. Grazie alla nostra esperienza, possiamo guidarti lungo tutto il processo, dalla definizione del ruolo alla selezione finale del candidato ideale.

Come funziona il Sales Profiling?

1. Analisi iniziale delle esigenze

Partiamo con un colloquio di 1 o 2 ore per comprendere nel dettaglio:

  • Il ruolo che la figura sales dovrà ricoprire.

  • Il livello di seniority richiesto (junior, mid, senior).

  • I costi medi di mercato (junior 22-27k, mid 28-40k, senior 40k+).

  • Pro e contro dei diversi inquadramenti contrattuali dal punto di vista dell’efficacia e motivazione (dipendenti, consulenti a partita IVA, Enasarco, mono/plurimandatari).

  • Una panoramica su come funzionano le provvigioni e le modalità di compensazione per figure sales, incluse opzioni fisse e variabili.

Durante questo incontro, ti forniamo anche:

  • Indicazioni sui tempi di inserimento e sulle aspettative di performance per il tuo settore.

  • Consigli pratici su materiali, pricing e listini necessari per supportare efficacemente il nuovo commerciale.

2. Selezione dei candidati

Pubblichi l’annuncio di ricerca, ad esempio su LinkedIn, e svolgi un primo screening.

Dopo aver individuato i profili che t’interessano, ci sottoponi i candidati già pre-colloquiati.

3. Colloqui con i candidati

Organizziamo un colloquio con i candidati selezionati per valutarne la seniority e le competenze specifiche.

Durante il colloquio, ci accertiamo che il profilo sia in linea con le esigenze stabilite in fase iniziale.

Cosa offriamo alla fine del colloquio:

  1. Un feedback dettagliato sui candidati.

  2. Consigli personalizzati per scegliere
    la figura più adatta al ruolo.

Nota importante: Non ci occupiamo direttamente di recruiting né della pubblicazione degli annunci. Ti affianchiamo nella definizione del profilo ideale, nella valutazione dei candidati selezionati e nel supporto per garantire l’efficacia della figura individuata.

Onboarding, Formazione e Sales Coaching

Una volta selezionata la figura commerciale, possiamo supportarti anche con queste attività.

  • Onboarding strutturato: Prepariamo un percorso di inserimento per accelerare il successo della nuova risorsa.

  • Formazione personalizzata: Creiamo materiali e strumenti per integrare la risorsa nel team e migliorarne l’efficacia operativa.

  • Sales Coaching: Offriamo sessioni dedicate per migliorare competenze tecniche e soft skills, massimizzando il potenziale del commerciale e del team.

Pronto a far crescere il tuo business?