Percorso di Consulenza Strategica Commerciale

Crescita, strategia e risultati su misura per la tua azienda.
Attraverso un percorso strutturato in 5 fasi, ti aiutiamo a costruire una strategia commerciale chiara e un piano operativo per i prossimi 3 anni.

Le 5 fasi del percorso

0. Sales Discovery

Analisi iniziale per comprendere l’organizzazione, i servizi offerti e il posizionamento sul mercato.

Questa fase permette di identificare le basi su cui adattare e perfezionare le attività del percorso.

1. Analisi AS IS

Valutazione dello stato attuale dell’azienda, con particolare attenzione ai costi, ai margini e al fatturato.

Si identificano i punti di forza e le aree di miglioramento come fondamento per le scelte future.

2. Obiettivi

Definizione di obiettivi strategici SMART per i prossimi tre anni, con indicatori di performance chiari.

Questa fase stabilisce una visione a lungo termine con traguardi concreti.

3. Strategia commerciale

Pianificazione delle azioni di vendita per raggiungere gli obiettivi di crescita, inclusi volumi di vendita, nuove acquisizioni e attività di upselling.

Si delineano i passi per generare fatturato e incrementare la clientela.

4. Piano operativo commerciale

Creazione di un piano operativo per implementare la strategia commerciale, con attività specifiche, tempistiche e assegnazione delle risorse.

Questa fase garantisce un percorso organizzato verso gli obiettivi prefissati.

Sessioni Focus

  • Approfondiamo le tecniche di stima delle attività, valorizzando ogni intervento e distinguendo quando adottare una vendita a giornate e quando proporre un prezzo a valore per il progetto.

  • Panoramica sull’ impostazione del CRM in uso, come lavorare per quarter e ottimizzare una pipeline efficace.

  • Analizziamo il processo di stima verificando che sia strutturato in modo corretto dal punto di vista della sales.

  • Esploriamo come l’area sales assegna budget all'area tecnica, assicurando il rispetto dei margini di profitto definiti in fase di vendita e garantendo il controllo di ogni progetto rispetto ai budget fissati.

Pronto a far crescere il tuo business?