Formazione Sales
Diamo struttura, metodo e sicurezza alle figure sales junior e mid-senior.
Formiamo il team commerciale della tua azienda con un percorso pratico pensato per chi offre e vende servizi complessi. Partiamo dalla generazione dei lead, arriviamo alla gestione del primo appuntamento, fino alla trasformazione delle esigenze in opportunità di business concrete. Che tu voglia formare nuove risorse o potenziare quelle già presenti, lavoriamo fianco a fianco con il tuo team per aumentare efficacia e risultati.
Figure commerciali junior che necessitano di acquisire competenze strutturate per vendere servizi complessi.
Figure sales mid-senior che desiderano affinare le proprie tecniche e metodologie di vendita.
Aziende che vendono servizi B2B complessi e necessitano di aumentare l'efficacia e la conversione delle trattative.
A chi è rivolto?
Migliorare le capacità di generare lead qualificati e gestire il primo contatto con potenziali clienti.
Acquisire tecniche efficaci per trasformare appuntamenti preliminari in trattative concrete.
Sviluppare competenze relazionali avanzate per gestire al meglio ogni fase del processo commerciale.
Ottimizzare la gestione del ciclo di vendita, dalla fase esplorativa alla chiusura contrattuale.
Obiettivi del percorso
Metodologia
Il percorso alterna momenti teorici a esercitazioni pratiche su casi reali. Ogni modulo è costruito per aiutare le persone a interiorizzare i concetti e trasformarli in azione. Lavoriamo su problemi concreti, domande guida e confronti tra pari: l’obiettivo è portare in azienda competenze subito spendibili.
Cosa otterrai?
Una maggiore efficacia nella generazione e gestione dei lead.
Capacità di comunicazione avanzata per trattative complesse.
Maggiore consapevolezza nel gestire tempistiche e budget nelle fasi di vendita.
Tecniche pratiche e strumenti operativi immediatamente applicabili nel contesto lavorativo.
Struttura del percorso
Il percorso formativo viene definito in base alle specifiche esigenze del team e al contesto aziendale. Quelli elencati di seguito rappresentano una traccia indicativa dei temi che possiamo affrontare:
Lead Generation: costruzione di database, segmentazione dei mercati, email marketing, attività su LinkedIn, tecniche di recall.
Tecniche di fissazione e gestione degli appuntamenti: approcci telefonici, assertività, presentazione efficace.
Gestione del primo incontro: gestione del tempo, equilibrio tra presentazione aziendale e ascolto attivo, domande guida, raccolta esigenze.
Come condurre una demo: struttura, preparazione, gestione delle domande e coinvolgimento del cliente.
Trasformazione delle esigenze in opportunità: come passare da un’esigenza generica a una proposta concreta e strutturata.
Linguaggio non verbale: postura, gestualità, tono di voce e interpretazione del comportamento dell’interlocutore.
Chiusura dell’incontro e follow-up strategico: scenari possibili, cosa portarsi a casa, come non far raffreddare l’interesse.
Elementi essenziali di un’offerta: cosa non può mancare, come costruire proposte chiare e orientate al cliente.
Gestione e previsione del ciclo di vita della trattativa: capire quando una trattativa può trasformarsi in fatturato.
Metodi di lavoro: time management, gestione delle priorità, organizzazione del proprio tempo commerciale.